On en parle · Mécanismes
Le jargon n'est pas une preuve d'expertise. C'est souvent une preuve d'imposture.
Trois secteurs, un seul outil.
« Tokenisation algorithmique décentralisée. » · « Thérapie quantique de rééquilibrage énergétique cellulaire. » · « Arbitrage sur produits dérivés synthétiques décorrélés. »
Un mécanisme en quatre temps
1
Le jargon crée une asymétrie d'information
Celui qui parle sait, celui qui écoute ne sait pas.
2
Cette asymétrie crée la honte de ne pas comprendre
3
Cette honte crée le silence
On n'ose pas demander.
4
Ce silence crée l'opportunité
C'est ce qu'a formalisé l'économiste George Akerlof (Prix Nobel) à propos des asymétries d'information : quand une partie ne peut pas évaluer la qualité de ce qu'on lui vend, la place est libre pour les arnaques.
Quatre exemples, quatre traductions
| Secteur | Ce qu'on entend | Ce que cela peut cacher |
|---|---|---|
| Finance | « Notre algorithme RAG avec embeddings vectorisés détecte la fraude » | Des règles métier basiques rebaptisées « IA » |
| Médical | « Thérapie quantique de rééquilibrage énergétique cellulaire » | Rien de validé scientifiquement, 200 € la séance |
| Investissement | « Arbitrage sur produits dérivés synthétiques décorrélés » | Personne ne sait vraiment où va l'argent |
| Tech | « Infrastructure cloud-native avec orchestration containerisée » | Trois serveurs et un script bash |
Exemples volontairement caricaturaux : le principe, lui, est observé partout.
Le test universel
🧒 « Expliquez-moi ça comme si j'avais 12 ans. »
Regardez ensuite la réaction.
😡
Elle se vexe
Signal d'alerte.
😵
Elle bafouille
Elle ne comprend pas elle-même.
🌀
Elle rajoute du jargon
Fuyez.
🙂
Elle explique clairement
Vous pouvez écouter la suite.
📏 La règle complémentaire
Plus quelqu'un use de termes techniques sans jamais mentionner les cas d'échec, les limites ou les alternatives plus simples, plus le risque d'arnaque, ou d'incompétence, est élevé. Un vrai expert sait dire où sa solution ne marche pas.
Pour les dirigeants
1
Faire reformuler
Sans aucun terme technique.
2
Demander un cas d'échec
Et ce que le prestataire en a tiré.
3
Demander l'alternative la plus simple
Et pourquoi elle ne suffit pas.
4
Se méfier du « c'est technique »
Prononcé pour couper court à vos questions.
La vraie sophistication, c'est la clarté.
📣 Le partage est le premier geste qui sauve
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